房子总卖不掉 或许是这10个原因

 

 

第一个原因,是价格定高了。市场价值300 万的叫到350万,500万的叫到550万。Nanaimo的减价幅度并不大, 一般成交价与卖家要价差之1%-2%。价位高了,买家们就不愿谈offer,这样往往错过了很多最佳销售时机。等到很久卖不出去,买家也开始怀疑这房子是否有问题, 列入买家们的‘黑色名单’。

二为没有正确的销售策略。卖什么都需要有策略,要根据房子本身的特点制定不同的策略。有些卖家会标高价,等待无知买主;有的卖家故意标低价格,希望大家把价格争抢到高位。开放日、降价、装饰等也是常用的销售策略。使用错误的策略会延误房子的销售。

第三种原因是经纪准备工作不足。有人来看房,一问三不知。屋顶几年、有过什么维修,都不知道,相关数据也没有。好的经纪人,对买家提出的每一个问题,都有充足的答案。

第四卖家忘了把自己从这个家脱离出来。 每一个买家都希望买一个自己觉得最舒服的家。家庭照片,家里杂乱,难闻的气味,小孩玩具,自己的日常用品,厨房里的油盐酱醋,都不会让买家找到‘家’的感觉, 更不用谈买不买了。

第五个原因是不会说“不”,浪费了无谓时间。有些来看房子的人是假买家。有人喜欢看房子,一看几年都不买。有些人不是买房子的,是打算建房子的,参观你卖的房子,吸取点设计灵感。还有些人有买房意愿,但出Offer砍价到一半,想拣个便宜。跟这类人周旋太久,往往浪费了时间和精力。

六是遇到不遵守规则的买家。有人不知道新房子该买家付税,谈好了Offer,买家忽然要卖家交本来该自己交的税。也有人谈到最后,要家具、要画,他们不遵守合同的规则,随时改变想法。经纪人在谈判和准备合同时,扮演了非常重要的角色。有个长期合作的经纪人最好,经纪人在谈判时,都清楚知道卖家心里所想的,争取最大的利益。

七是不了解买家心理。华裔移民来自中国的东南西北,风俗人情不一样。对有些人喜欢干脆的人,就不要腿泥带水;有人步步为营,喜欢慢慢谈,你一下子给到底价,就没得谈了;有人说好,其实是不喜欢;有人挑剔,实际上想要。卖方经纪要揣摩买家意图,不能一见对方耍花枪,就丈二和尚摸不着头脑。

八,不能随机应变,也影响了房子的售出。经纪要对各种情况应对自如。验屋后,暴露缺点了,怎么解决?这很考验经纪的情商。一个好的卖方经纪,知道怎么展示房子的优点;好的买方经纪,要能够看出房子的缺点。

九,经纪太想挣生意,回佣拉客户,往往会忽略很多东西,把环节精简了。把自己利益放在客户利益之上,往往会失去客户的信任。客户服务做好了,自然可以赚到钱,佣金是做好工作的副产品。

第十个原因,没有好的团队,使销售功亏一篑。售房的全过程不是自己一个人做成的,Remax公司在岛上最大,公司里的经纪们互相帮忙,还没上市,内部已经开始宣传了,彼此的长期的信任与互动,加快了卖房的机会。